Сертификация как инструмент продаж для SaaS
Для SaaS-компаний сертификаты безопасности превратились из конкурентных преимуществ в обязательные требования для заключения сделок. Корпоративные закупочные команды регулярно требуют ISO 27001 или SOC 2 Type II как предварительное условие подписания контракта — а SaaS-продукты с ИИ теперь сталкиваются с дополнительными требованиями ISO 42001 и EU AI Act. BALTUM выстраивает программы, которые обеспечивают сертификацию эффективно, не отвлекая вашу команду разработки.
ISO 27001 и SOC 2 — что вам нужно?
- ISO 27001 — Предпочитается европейскими и международными корпоративными клиентами; сертифицируемый и глобально признанный через сеть IAF MLA.
- SOC 2 Type II — Требуется для корпоративных закупок в США и Fortune 500; проводится аккредитованными CPA-фирмами AICPA.
- Оба стандарта — Всё чаще требуются для глобальных SaaS-платформ с клиентами на американском и европейском рынках. Единая доказательная база BALTUM делает двойную сертификацию значительно более эффективной, чем последовательные программы.
SaaS с ИИ — ISO 42001
SaaS-продукты, использующие LLM, ML-модели или автоматизированное принятие решений, теперь подпадают под ISO 42001 и, для продуктов на рынке ЕС, под EU AI Act. Сертификация ISO 42001 демонстрирует ответственное управление ИИ — растущее требование в корпоративных оценках рисков поставщиков и юридическое обязательство для поставщиков систем ИИ высокого риска в ЕС с 2026 года.
Типичные сертификации для SaaS-компаний
- SOC 2 Type I (промежуточный, 2–3 месяца) → Type II (наблюдение 6–12 месяцев)
- ISO 27001 первичная сертификация: 3–5 месяцев
- ISO 27001 + SOC 2 единая программа: 5–7 месяцев
- ISO 27001 + ISO 42001 + SOC 2: 6–8 месяцев интегрированная программа
Интеграция с GRC-платформами
Консультанты BALTUM имеют опыт работы со всеми ведущими платформами автоматизации комплаенса — Vanta, Drata, Sprinto, Secfix и другими. Мы интегрируем вашу программу сертификации непосредственно в выбранную вами GRC-инфраструктуру, обеспечивая непрерывный комплаенс и автоматизированный сбор доказательств с первого дня.